SONNIGE AUSSICHTEN FÜR DIE KRAFTWERKSBRANCHE

SMA Solar Technology

SMA Solar Technology AG

SONNIGE AUSSICHTEN FÜR DIE KRAFTWERKSBRANCHE

Im Rahmen unseres Messekonzepts für den SMA-Geschäftsbereich Power Plant Solutions entwickelten wir ein Ansprachetool, das die Messebesucher informierte und dem Standpersonal zugleich das Zielgruppen-Clearing erleichterte.

SMA-Produkte und Dienstleistungen bilden das »Herzstück« eines Photovoltaik-Kraftwerks. Ohne die Wechselrichter, Transformatoren und Software von SMA haben die Solarmodule eines Kraftwerks keinen Nutzen. Die Branche ist hochspezialisiert.

Für den SMA-Vertrieb ist es auf Messen daher von großer Bedeutung, schnell zwischen den vielen »Interessierten« und den echten potenziellen Kunden zu unterscheiden. Nur so kann die Zeit der am Stand befindlichen Berater effizient für die erfolgversprechenden Messe-Leads reserviert werden.

HANDPADS FÜR DEN SCHNELLEN DURCHBLICK

Als Ansprachetool dient ein rundes Präsentationselement. Es bietet Anknüpfungspunkte für eine schnelle Besucheransprache und den einfachen Gesprächseinstieg. Mittels Handpads, auf die ein kurzer, prägnanter Animationsfilm projiziert wird, können die Vorteile der SMA-Systemtechnologie für Kraftwerksprojekte im Photovoltaikbereich vorgestellt und die Aussicht auf einen schnellen Return-on-investment unter Beweis gestellt werden.

Zwei Minuten Animation reichen aus, um einen Eindruck von der überlegenen Systemtechnologie der SMA zu vermitteln und um mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen.

FILM AB!

Für die Präsentation der High-Tech-Produkte von SMA war eine »Low-Tech-Lösung« besonders gut geeignet. Der Besucher musste das Handpad einfach nur in den Projektionsstrahl halten und schon startete der Film. Weder zusätzliche Funktionen noch weitere Bedienelemente lenkten ihn ab.
Für das effiziente Zielgruppen-Clearing wurden die Animationen anhand verschiedener Schlüsselbegriffe so strukturiert, dass das Standpersonal den jeweiligen Aspekt schnell auf den Punkt bringen konnte und immer die Möglichkeit zum spontanen Verkaufsdialog bestand.

Die Botschaft unseres Ansprachetools an die Besucher war klar: Mit SMA halten Sie die Lösung buchstäblich schon in den Händen.

TECHNOLOGIE EMOTIONAL ERKLÄRT

Die gemeinsam mit der Berliner Agentur Heymann Brandt de Gelmini entwickelten Animationen werden auch über die Messe hinaus als Bestandteile von Produktpräsentationen oder im Rahmen der Website eingesetzt. Innerhalb von zwei Minuten vermitteln sie auf einfache und emotionale Art und Weise einen Eindruck von der weltweiten Projekterfahrung, der überlegenen, langlebigen Systemtechnologie und dem optimalen Service von SMA Power Plant Solutions.

Credits

Kunde

SMA Solar Technology | Kassel

Projekt

Intersolar 2012 | München
Juni 2012

Beteiligte Firmen

Heymann Brandt de Gelmini | Berlin
Bewegtbild-Animationen

Atelier Damböck Messebau GmbH | Neufinsing
Messebau und Medientechnik

Unsere Leistungen

Kreative Leitidee und Storytelling
Entwicklung von Ansprachetools
Konzept und Design von Ausstattung und Medien
Entwicklung von Modellbau und Produktpräsentation

Film und Foto

Heymann Brand de Gelmini | Berlin

Atelier Damböck Messebau | Neufising

Fricke inszeniert.

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