Wenn sich eine Branche neu erfindet…

Koch, Neff & Volckmar GmbH

Koch, Neff & Volckmar GmbH

Wenn sich eine Branche neu erfindet…

...ist es Aufgabe des unumstrittenen Marktführers, deutliche Zeichen zu setzen. Auf der internationalen Buchmesse in Frankfurt galt es daher das Buchgroßhandelsunternehmen Koch, Neff & Volckmar (KNV) mit geschärftem Profil und komplett verändertem Messeauftritt zu positionieren.

Geprägt vom Wandel in der Buchbranche war nicht nur die Präsentation des klassischen Produktportfolios gefordert, sondern eine kommunikative Gesamtinszenierung, die mit großzügigem Ambiente den Raum für Kundenansprache, Beratung und Akquise bildet. Neben der Einführung neuer Angebotssegmente bestand die Herausforderung darin, eine bewusste und zielgruppenoptimierte Besucherführung in den Stand zu integrieren.

In verschiedenen Kommunikationszonen konnte optimal auf unterschiedliche Bedürfnisse von Spontanbesuchern oder Kunden und Geschäftspartnern reagiert werden. Hierbei stand die persönliche Kommunikation im Mittelpunkt – ganz im Sinne der Markenpositionierung. Der neue KNV-Auftritt entwickelte sich zu einem der zentralen Branchentreffs der Messe – kommunikativ, menschlich und sympathisch.

DIE NEUEN DIMENSIONEN DES BUCHHANDELS

Traditionell beliefert das Großhandelsunternehmen Buchhändler in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Südtirol flächendeckend und meist über Nacht mit Büchern. Dieses Kerngeschäft wurde in den letzten Jahren gezielt erweitert. Auf der Frankfurter Buchmesse konnten die neuen Leistungsbereiche vorgestellt werden.

In drei eigens für die Messe hergestellten Animationsfilmen wurden die neuen Angebote von KNV vorgestellt. Die Großmonitore dienten als Ansprache- und Clearingtools.

DREI AUF EINEN STREICH

KNV präsentiert sich in den kurzen Filmen als Full-Service-Dienstleister, der den Händlern zusätzlich zum bekannten Geschäft auch Zusatzsortimente und individuell maßgeschneiderte E-Commerce-Lösungen anbietet. Der Zielgruppe der Verlage wurden zudem Print-on-Demand Lösungen offeriert, bei denen Kleinstauflagen auf Bestellung hin produziert werden.

Alle drei neuen Bereiche bieten den Zielgruppen Lösungen, die sich an ihren Anforderungen und an denen ihrer Kunden ausrichten. Dieser Gedanke spiegelte sich in der Messestandgestaltung wider.

WIR HABEN MEHR FÜR SIE AUF LAGER

Nicht nur die charmanten Animationen, die mit Unterstützung der Berliner Werbeagentur Heymann Brandt de Gelmini entstanden waren, sondern der gesamte Messestand transportierte die Idee der Angebotserweiterung, die sich im omnipräsenten Claim »Wir haben mehr für Sie auf Lager« manifestierte.

KONZEPTE FÜR DIE ZUKUNFT

Ob E-Book, Online-Vertrieb oder Sortimentserweiterung – KNV signalisierte dem Markt eindrucksvoll, dass der Branchenführer Lösungen zu allen Themen der Zukunft in petto hat und selbstbewusst voran geht. Die originellen Produktpräsentationen im Trickfilmformat weckten schnell das Interesse der Besucher und boten hervorragende Anknüpfungspunkte für das Vertriebsgespräch.

IM MITTELPUNKT DES GESCHEHENS

Das schlüssige Gesamtkonzept sorgte in Kombination mit dem wirkungsvollen Einsatz von Bewegtbild dafür, dass KNV auf der Frankfurter Buchmesse zum Gesprächsthema der Branche wurde. Die gewohnt hohe Servicequalität, implementiert und sichergestellt durch ein professionelles Gastronomiekonzept, trug ebenso zu vielen erfolgreichen Abschlüssen bei.

Credits

Kunde

Koch, Neff & Volckmar GmbH | Stuttgart

Projekte

Buchmesse Leipzig | Leipzig
März 2011

Frankfurter Buchmesse | Frankfurt
Oktober 2011

Buchmesse Leipzig | Leipzig
März 2012

Frankfurter Buchmesse | Frankfurt
Oktober 2012

Beteiligte Firmen

Heymann Brandt de Gelmini | Berlin
Bewegtbild-Animationen

Raumtechnik | Köln
Messebau und Medientechnik

 

Unsere Leistungen

Kreative Leitidee und Storytelling
Inhaltliches und räumliches Konzept
Wegeführung für Kunden und Besucher
Architektonische Funktionszonen
Projektleitung und Koordination aller Gewerke
Konzept und Design von Ausstattung und Medien
Entwicklung von Produktpräsentation
Budgetplanung und Kostenkontrolle
Ausschreibung der Umsetzungsleistungen

Film und Foto

Fricke inszeniert.

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